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Party Plan


Geschäftsmann mit GlühbirneBei dem Party Plan geht es darum, Produkte direkt zu vermarkten, indem eine soziale Veranstaltung stattfindet. Diese Veranstaltung wird dabei dazu genutzt, die Produkte vorzustellen und zum Testen zur Verfügung zu stellen. Meistens findet ein Party Plan in häuslicher Atmosphäre statt, was den Verbrauchern zusätzlich ein Wohlgefühl vermittelt. Denn viele Leute zieht es ungern in unbekannte Fachgeschäfte, obwohl das Interesse vorhanden ist.

Bei einem Party Plan sollen bei einer hohen Handelsspanne und niedrigen Strukturprovisionen gute Umsätze erzielt werden. Dazu beitragen tun die angenehme Atmosphäre, die gegenseitige Animation der Teilnehmer untereinander und natürlich der Exklusivcharakter, den die Produkte dadurch erhalten, dass sie nicht oder zumindest nicht in gleicher Qualität und mit dem gleichen Label in Geschäften erhältlich sind.

Die Veranstaltung wird jedoch nicht vom Verkäufer der Produkte veranstaltet, sondern von einem seiner Kunden, der als Gastgeber fungiert. Als Anreiz für den Gastgeber einer solchen Party erhält dieser meist ein kleines Geschenk, eine Umsatzprovision oder auch ein Geschenk, gekoppelt mit einer Umsatzbeteiligung.

Der Party Plan ist seit den frühen 1950er Jahren bekannt, in denen er durch Browne Wise für den Hausartikelwaren-Hersteller Tupperware® entwickelt wurde.

Der Spaßfaktor und die Aktualität sind die Hauptmerkmale dafür, dass diese Form des Marketings so erfolgreich ist.

Meist sind die Teilnehmer bei einem Party Plan eher weiblich, da die dort präsentierten Waren meistens Haushaltsartikel, Kleidung, Kosmetik und Schmuck oder Dessous sind.


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