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Front-Loading


Im Multi-Level-Marketing wird Front-Loading (auch Front-End-Loading oder Inventory Loading) als übermäßige Versorgung der neuen Vertriebspartner durch Unternehmen bezeichnet, um die Umsätze beziehungsweise Provisionen mit den eigenen Produkten hochzutreiben. Den Vertriebspartnern wird eine größere Gewinnspanne durch höhere Bonusprämien oder ein höheres Level in der Organisation versprochen. Somit wird ein psychologischer Druck auf die Vertriebspartner ausgeübt, die vorerst nur Vorteile darin sehen. Werden die geplante Absatzmenge und somit die nötigen Verkaufszahlen nicht erreicht, droht ein großer finanzieller Verlust. Es kommt zu umgangssprachlich “vollen Garagen”, da der Händler auf unverkäuflichen Waren sitzen bleibt, die er für viel Geld eingekauft hat.
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Geschäftsmann mit Glühbirne